最近有很多朋友找我做谘詢和策劃,有付費的也有免費的,幾乎大大小小的項目都有著同樣的問題,就是推廣。(這好像是一句正確的廢話。)

  一個新的品牌,要打開市場,獲取用戶,在產品設計開發完成後,首先麵臨的就是推廣。一個老的品牌,要突破,開發新品,或者說扭轉頹勢,依然要麵臨一個推廣問題。一個知名品牌,經營狀況不錯,為了在眾多競品當中立於不敗之地,還是需要推廣。

 

 

       那說了這麽多,到底什麽是推廣呢?我的理解,推:推動。主動行為去推動。廣:兩層意思,廣告和廣泛。所以簡單一句話來說:推廣就是主動做一些工作,推動廣告讓更多的人看見。


  進入正題,怎樣做好推廣?

  現在進入移動互聯網時代,AG视讯在講這個時代的推廣技巧之前,先回憶一下以前是怎麽做的,報紙、電台和電視廣告。正好呼應AG视讯的題目:海陸空。

  電視:無數廣告的海洋,為海;

  報紙:接地氣,可觸及,為陸;

  電台:空氣中密布電波,為空;


  那麽在移動互聯網時代,海陸空又對應著什麽?

  海:PC互聯網

  陸:地麵推廣

  空:移動互聯網

  海:PC互聯網


  代表平台:搜索引擎、百科問答、論壇博客、QQ

  特點:積累、覆蓋

  隨著移動互聯網時代的來臨,多少對PC互聯網是有些衝擊的,某些朋友鼓吹移動端的強勢,揚言PC端的落伍,或許是嚐到了甜頭也或許是因為自己從事著移動端營銷推廣的某項業務。

  作為出生於PC端互聯網的大多人,對其熟悉程度,已經國內龐大的網民數量,無論從哪個方麵,PC互聯網都是不可忽視的。

  PC互聯網的特點就是信息太多,體係太過龐大,所以,當AG视讯想要在PC互聯網上做相應的推廣引流或者品牌建設的時候,一定要注意量的積累和盡可能的覆蓋麵。

  在現實的大海中,一條小魚是沒人會注意的,如果你是一頭鯨魚或者是一個魚群,那麽才有被關注的可能。

  不懂怎麽辦?花錢省時間,花時間省錢。那究竟要花多少錢?

  經驗都是錢換來的,推廣基本上是公司唯一一個花錢的部門了,所以,錢花出去才有收獲,要麽收獲的用戶,要麽收獲的經驗。


  陸:地麵推廣

  代表方式:傳單、贈品、活動

  特點:接地氣、難實操

  地麵推廣應該是最容易理解的,這裏的地推我將它分為兩種:

  高級地推:

  商務合作,通過商務合作的方式借力其他公司的資源快速獲取市場的認可以及獲取用戶,省力省心啊。

  缺點就是,很多創業公司或者小品牌不一定具備很好的資源,或者不一定會加強在這方麵的戰略,比如招個強悍的BD,可能手中就握著大把的商務資源,單槍匹馬當萬夫之勇。

  其實很多創業團隊很聰明,拉一個BD或者具有一定資源背景的合夥人,拿股份換資源,合作共贏,也是一妙招。

  低級地推:

  發傳單、擺攤、做活動等,這些基於線下場所進行的地麵推廣。這類其實門檻非常低,效率也非常高,無數公司用橙子換用戶,用一支筆換用戶,一天幾千幾萬個用戶就到手了。也不要小看發傳單,美團、餓了麽不都發過傳單?請幾個漂亮小姑娘,發傳單,送禮品換關注,效果更加明顯。

      

       地推很辛苦,所以並不是很多公司都會願意去嚐試,即使效果很明顯。而地推過程中的一些小的細節對效果的影響也是非常明顯的,遞傳單時的一個微笑,送禮品時的一句感謝。

  另外,活動的創意以及形式如何能快速吸引眼球,引起大家參與的興趣,當然,土豪直接砸獎品,啥都解決了,哈哈!

  地推不會怎麽辦?那容我反問一句:那到底推不推?(補充:通過線下活動的方式聚集用戶也是極好的,比如峰會、論壇、party、培訓等)


  空:移動互聯網

  代表:微信、微博等新媒體

  特點:碎片、多變

  以微博微信為代表的移動互聯網時代來臨,首先是改變了很多人的生活習慣,通過手機聯網,可以隨時隨地的獲取各種信息,於是“狡猾”的商人們,也紛紛通過移動互聯網來去觸及用戶,果然是有人的地方就有生意。

  無論民營國營還是事業單位,通過移動互聯網要解決的無非兩個問題:品牌宣傳和產品推廣,這裏主要側重講一下產品推廣。

  無論是實物還是虛擬的產品,都需要有個受眾,那麽結合用戶需求開發出來的產品,如何讓用戶知道,這就回到了本文最開始的幾個問題,推廣。

  下麵主要講一下很多企業在做新媒體推廣以及運營時,多數會碰到的問題。

  1、戰略不堅定,不清晰。很多企業朦朦朧朧的知道要做新媒體,可是要做成什麽樣子,具體要怎麽做,完全沒有概念,以至於即使開始做了,也依然有很多不確定因素;

  2、認可不代表重視。我個人認為,所謂新媒體運營就是夾縫中求生存,並且盡量汲取各方麵的資源生存的更好。但是,首先要有資源可以汲取。

  3、高不成低不就。內容在生產,原創質量不高;市場在推廣,投入不夠力度;活動在策劃,創意不夠新穎…(在公司就是負責推送文章的自覺點讚)

  4、有效果再投入。可以理解創業不易,老板壓力大,然並卵,事情還是要做,天底下哪有這麽靠譜的事情?股票要漲了,我再買?姑娘你確定跟我結婚我再追?


  總結

  1、海陸空各有優劣勢,簡單說來,海適合品牌推廣、陸適合快速獲取基礎用戶、空適合用戶運營和傳播。各家請根據各家不同時期的需求,擅長的方向以及用戶分類進行權衡。全方位推廣自然是效果最佳!

  2、每個領域的推廣也都有很多細分的平台,PC端還有圖片引流、視頻網站、資源下載等方式;地麵推廣還有戶外廣告、聯合讚助等;移動互聯網還有大量移動app平台如今日頭條、知乎、陌陌等。也請各家根據產品的不同,用戶的不同,擅長的領域不同進行權衡。

  3、無論是做海陸空哪個領域的推廣,推廣三步走:

  你的用戶是誰?

  男女?年齡層?區域?消費水平?興趣愛好?使用場景?……結合這些用戶特征分析其具體的需求是什麽?便宜?快速?便利?安全?舒適?

  他們在哪裏?

  在大海裏?專業論壇?門戶網站?QQ空間?亦或是門戶網站?

  在陸地上?學校?醫院?寫字樓?商場?亦或是衛生間?

  在空氣中?微信?微博?陌陌?辣媽幫?知乎?

  如何吸引過來?

  投其所好!